Come ho sviluppato la strategia Paid Social su LinkedIn per MikroKapital: un project work strategico e orientato al B2B
Il progetto e il mio ruolo come Social Media Strategist
Quando mi è stato assegnato il project work dedicato a MikroKapital, sapevo che non si trattava di un semplice esercizio universitario: era un’occasione concreta per lavorare su una realtà internazionale, con un impatto reale nel settore del microcredito.
Ricordo la prima volta in cui ho aperto il loro profilo LinkedIn: professionale, serio, ma ancora lontano dal potenziale che un brand di questo tipo può raggiungere attraverso una strategia paid strutturata.
Per questo ho deciso di avvicinarmi al progetto con un approccio da consulente, non da studente: analisi, strategia e una visione chiara sin dall’inizio.
Il punto di partenza: una presenza paid inespressa
L’aspetto sorprendente è che MikroKapital aveva tutto ciò che serve per comunicare valore: storie vere, impatto sociale, risultati concreti.
Eppure mancava una strategia che permettesse al brand di farsi trovare dalle persone giuste.
Analisi iniziale: capire chi parla con chi
Analizzando il punto di partenza di MikroKapital, è apparso evidente che:
- non esisteva una strategia Paid Social definita,
- la comunicazione organica era limitata,
- il target non era segmentato correttamente,
- il potenziale di LinkedIn Ads non era ancora sfruttato.
In un contesto competitivo come quello finanziario, questo rappresentava una grande opportunità: costruire un percorso paid capace non solo di generare traffico, ma anche di rafforzare il posizionamento professionale del marchio.
La strategia Paid Social su LinkedIn
Dopo aver compreso il contesto, ho iniziato a costruire il funnel. L’ho immaginato come un percorso graduale, quasi “educativo”:
prima conoscere, poi approfondire, infine agire.
Quando ho iniziato a scrivere i copy per gli Sponsored Content, cercavo una voce: la voce di MikroKapital.
Una voce seria, rassicurante, ma allo stesso tempo aperta all’innovazione.
Ogni creatività, ogni CTA era pensata per intercettare esattamente il tipo di persona che poteva trasformarsi in un lead qualificato.
KPI, metriche e ottimizzazioni
Questa fase è stata come chiudere il cerchio: tutto ciò che avevo immaginato doveva diventare misurabile. Mi sono concentrato sulla scelta delle metriche più rilevanti, su come interpretarle, su come usarle per ottimizzare il funnel.
È stato qui che ho capito quanto una strategia paid, per funzionare davvero, debba essere viva: va monitorata, compresa, nutrita.
Conclusioni: più di un project work
Alla fine del progetto, ho realizzato che non avevo solo creato una strategia paid: avevo imparato cosa significa lavorare su un brand B2B con obiettivi reali.
LinkedIn, con il suo linguaggio e il suo pubblico, mi ha permesso di sviluppare una sensibilità nuova nel mondo delle paid social strategies professionali.